Performance max aprenda Tudo em apenas 10 minutos

Você quer aprender tudo sobre as campanhas Performance Max (PMax)? Então você está no lugar certo! Neste guia completo sobre campanhas PMax no Google Ads, reuni toda a minha experiência e as melhores práticas para te oferecer uma visão completa e detalhada.

Aqui, você vai entender como as campanhas PMax funcionam, com um passo a passo para criá-las e otimizá-las com as minhas melhores dicas. Mas não é só isso! Também vou te mostrar os cuidados e armadilhas desse tipo de campanha, e quando você deve evitá-las.

Se você quer maximizar seus resultados no Google Ads, continue lendo e aproveite ao máximo as campanhas Performance Max!

Está pronto? Vamos lá!

O post é bem detalhado. Se você está interessado em apenas um aspecto específico, pode usar esta navegação para encontrar rapidamente o que precisa:

• O que são as campanhas Performance Max?
• Como funcionam as campanhas Performance Max?
• Guia passo a passo para criar uma campanha PMax
• O que acontece após publicar uma campanha PMax?
• Vantagens e desvantagens das campanhas Performance Max
• Você deve usar as campanhas PMax?
• Perguntas frequentes sobre as campanhas Performance Max
• Minha conclusão sobre as campanhas PMax

O que são as campanhas Performance Max?

A campanha Performance Max é o tipo de campanha totalmente automatizado do Google, que combina todas as redes publicitárias do Google – como Pesquisa, Shopping, YouTube, Display, Gmail, Discover e Google Maps – em uma única campanha. Utilizando inteligência artificial, o Google otimiza as campanhas em tempo real para exibir os anúncios certos para o público certo, no momento certo.

Por meio da automação, esse único tipo de campanha pode cobrir toda a jornada do cliente, desde o primeiro contato com a sua empresa, passando pelo retargeting, até a conversão final.

Para iniciar uma campanha PMax, você primeiro define o objetivo da campanha. Em seguida, carrega seus assets, como imagens, vídeos, títulos e descrições, de forma semelhante a um anúncio de display ou pesquisa responsiva.

Assim que a campanha está ativa, o Google gera dinamicamente os anúncios com base nos seus assets e os exibe em todos os canais. O Google usa aprendizado de máquina para ajustar os lances e as exibições, com o objetivo de maximizar as metas de conversão.

Existem DOIS tipo de Performance Max. Quando você desmarca o FEED de produtos do merchant center a performance max vai entrar em todos os espaços de publicidade do google. O segundo tipo é quando você marca a opção FEED de produto do merchant Center assim a performance max vai entregar em todos os locais e além disso vai criar um anuncios de “google shopping” também.

Importante: Embora o PMax facilite bastante o seu trabalho, você perde o controle sobre palavras-chave, segmentação e a alocação de orçamento.

A diferença entre PMax e outros tipos de campanhas

Em comparação com os tipos tradicionais de campanhas, como campanhas de pesquisa, shopping ou display, o PMax oferece uma automação significativamente maior. Isso pode ser uma vantagem, mas também significa que você perde parte do controle.

Diferenças de forma resumida:

• Automação: O PMax gerencia automaticamente os lances, anúncios e posicionamentos, enquanto nas campanhas tradicionais você controla essas configurações manualmente.
• Alcance: O PMax cobre vários canais simultaneamente, enquanto as campanhas tradicionais ficam limitadas a redes individuais.
• Transparência: No PMax, você recebe dados menos detalhados sobre o desempenho da campanha. Por exemplo, não é possível ver diretamente como o Google distribui seu orçamento entre os diversos canais nem como cada um deles está se saindo.

Como funcionam as campanhas Performance Max?

As campanhas Performance Max utilizam automação total, controlada pela inteligência artificial (IA) do Google.

O objetivo é executar sua campanha da maneira mais eficiente possível em todos os canais do Google, como Pesquisa, Shopping, Display, YouTube, Gmail, Discover e Google Maps, enquanto coleta dados continuamente e otimiza o desempenho.

As campanhas Performance Max também utilizam seus públicos de remarketing existentes e exibem anúncios de remarketing para alcançar os usuários que já interagiram com sua marca, aumentando as chances de conversão.

Por que os dados de qualidade são tão importantes para o PMax?

A inteligência artificial (IA) do Google analisa os sinais dos usuários e busca padrões neles. Com essas informações, a IA determina como posicionar os anúncios. O dado de conversão é o sinal mais importante para o algoritmo.

Quanto mais dados qualitativos estiverem disponíveis na sua conta, mais eficazmente a IA poderá atuar. Se sua conta do Google Ads tiver poucos dados de conversão, as decisões do algoritmo serão menos precisas, o que pode limitar o desempenho da campanha.

A IA ajusta os lances em tempo real para maximizar a probabilidade de conversão. Em vez de definir manualmente os lances, o Google decide dinamicamente qual deve ser o valor do lance em cada leilão, com base na probabilidade de um clique resultar em conversão.

O Google faz todo o trabalho por você nesse sentido, mas isso também significa que você não tem controle direto sobre os lances.

Componentes de uma campanha PMax

As campanhas Performance Max possuem vários elementos importantes que você deve conhecer:

Grupos de Assets (Asset Groups)

As campanhas Performance Max têm uma estrutura diferente das campanhas tradicionais de Pesquisa ou Shopping do Google. Isso significa que a estrutura usual de campanha > grupo de anúncios > anúncio não se aplica aqui.

Em vez disso, você organiza os assets (imagens, vídeos, títulos, descrições, etc.) em grupos chamados Grupos de Assets, e a IA do Google usa esses recursos para criar anúncios dinâmicos que serão exibidos em diferentes canais.

Cada grupo de assets pode conter diferentes tipos de mídia, como textos e imagens, permitindo que o Google otimize a criação de anúncios e os ajuste automaticamente para os diferentes formatos e plataformas, como Pesquisa, Display, YouTube, entre outros.
Isso ocorre porque as campanhas PMax não possuem grupos de anúncios e anúncios tradicionais, mas grupos de assets, que permitem a segmentação e o design dos anúncios em um único nível.

Para cada grupo de assets, você pode adicionar materiais publicitários, produtos do seu feed e sinais de público. Vamos dar uma olhada rápida nos elementos individuais.

Como os assets funcionam?

As campanhas PMax funcionam fornecendo ao Google o maior número possível de materiais publicitários, chamados de assets.

Você pode adicionar textos, imagens e vídeos. A partir desses materiais, o Google gera uma grande variedade de combinações de anúncios e os utiliza nas diferentes redes de anúncios (Pesquisa, Display, YouTube, Discover, Gmail e Shopping (para e-commerce)).

A diversificação das combinações de anúncios ajuda a otimizar o alcance e a eficácia da campanha, pois o Google testa diferentes formatos e mensagens para encontrar a combinação que melhor performa em cada canal.

Quais são os diferentes tipos de assets?

As campanhas PMax permitem adicionar diferentes tipos de assets (materiais publicitários) para criar anúncios dinâmicos. Aqui estão os principais tipos de assets que você pode usar:

Assets de Texto

• Títulos (máx. 30 caracteres): Assim como nos Anúncios de Pesquisa Responsivos, você pode adicionar até 15 títulos diferentes. No entanto, é necessário ter pelo menos 3 títulos.
• Títulos Longos (máx. 90 caracteres): Você pode adicionar 5 títulos longos. Esses são usados em anúncios nas Redes de Display, Discovery, YouTube e Gmail.
• Descrição Curta (máx. 60 caracteres): Nas campanhas PMax, é necessário ter pelo menos 1 descrição curta.
• Descrições (máx. 90 caracteres): Além da descrição curta, você pode adicionar até 4 descrições longas.

Outros Assets

• Nome da Empresa: Se sua conta do Google Ads estiver verificada, você pode adicionar o nome da empresa para maior personalização e identificação.
• URL: Você deve adicionar 1 URL de destino para cada grupo de assets. Esta é a URL para a qual os usuários serão direcionados quando clicarem no anúncio.

Esses assets fornecem ao Google várias combinações possíveis de anúncios, permitindo que a IA otimizar os anúncios automaticamente para diferentes canais e formatos, aumentando a eficácia da campanha.

Informação: Por padrão, o Google usará assets gerados automaticamente e URLs de destino baseadas nos seus assets e no seu site. Se você não quiser que isso aconteça, você encontrará a opção correspondente nas configurações da campanha.

Nas configurações, você pode desativar a geração automática de alguns elementos ou personalizar os assets e URLs para garantir que o Google use as opções específicas que você deseja. Isso pode ser útil para ter um controle maior sobre o conteúdo exibido nos anúncios, permitindo mais personalização e otimização de acordo com sua estratégia.

Assets de Imagem

Nas campanhas PMax, você pode adicionar imagens que serão usadas pelo Google em diversos canais, como Display, YouTube e Gmail, entre outros. Essas imagens precisam ter diferentes formatos para que o Google consiga exibi-las adequadamente em diferentes contextos e dispositivos. Aqui estão os formatos que você pode utilizar:

• Imagens:
  • 1.91:1: Esse formato é ideal para banners largos, muito usados em anúncios em Display e YouTube.
  • 1:1: O formato quadrado é usado tanto para redes sociais quanto em dispositivos móveis, sendo muito versátil.
  • 4:5: Esse formato é mais vertical e funciona bem em plataformas como Instagram ou anúncios em dispositivos móveis.
• Logos:
  • Você pode adicionar logos da sua empresa para aumentar a reconhecimento de marca. Os logos devem ser nos seguintes formatos:
    • 1:1: Formato quadrado (ideal para exibição em diferentes dispositivos).
    • 4:1: Formato retangular (mais longo horizontalmente), sendo ideal para certos tipos de exibição, como em anúncios do Google Display ou YouTube.

Assets de Vídeo

O vídeo é um dos formatos mais poderosos em campanhas PMax, especialmente em canais como YouTube. O Google permite adicionar até 5 vídeos diferentes por grupo de assets, e esses vídeos podem ser feitos em diferentes formatos, para garantir que o seu anúncio seja exibido corretamente, seja em um celular, desktop ou em plataformas específicas.

• Vídeos:
  • Vertical (9:16): Formato ideal para vídeos em dispositivos móveis, como os anúncios do Instagram Stories ou TikTok. Esse formato ocupa toda a tela do celular quando assistido.
  • Quadrado (1:1): O formato quadrado é bem versátil e funciona bem em redes sociais e também em YouTube.
  • Horizontal (16:9): Formato tradicional, ideal para anúncios no YouTube ou Google Display (geralmente para vídeos que são assistidos em desktops ou na tela inteira do celular).

Por que esses diferentes formatos são importantes?

Cada plataforma e dispositivo tem uma maneira específica de exibir os anúncios. Por exemplo, um vídeo vertical pode ser excelente para Instagram Stories, mas não vai funcionar tão bem em um desktop, onde um vídeo horizontal seria mais adequado. Já uma imagem quadrada pode ser mais eficiente em plataformas de redes sociais como Facebook ou Instagram, enquanto uma imagem horizontal é melhor para anúncios em sites parceiros de Display.

Ao fornecer esses diferentes tipos de assets, o Google consegue otimizar seus anúncios e exibi-los nas melhores posições e nos formatos mais eficazes, de acordo com o comportamento do usuário e o dispositivo que ele está usando. Isso aumenta suas chances de obter melhores resultados de conversão, porque o anúncio é exibido da maneira mais relevante para o público em cada momento.

Informações Adicionais sobre os Assets e Componentes da Campanha PMax

Vídeos Horizontais e Cropping

• Se você adicionar apenas vídeos horizontais (16:9), o Google pode automaticamente cortar esses vídeos para se ajustarem a outros formatos, como vertical (9:16) ou quadrado (1:1), dependendo da plataforma onde o anúncio será exibido. Isso é importante para garantir que o vídeo se ajuste corretamente aos diferentes dispositivos e formatos de anúncio.
• Se você não adicionar seus próprios vídeos, o Google provavelmente gerará vídeos automaticamente usando os textos e imagens que você forneceu, e usará esses vídeos em plataformas como o YouTube.

Grupos de Listagem (Listing Groups)

• Grupos de Listagem são relevantes somente para o setor de e-commerce. Eles permitem que você associe produtos ou categorias de produtos a grupos de assets. Isso ajuda a garantir que seus textos, imagens e vídeos correspondam aos produtos anunciados, o que pode resultar em anúncios mais eficazes e uma taxa de cliques (CTR) melhorada.
• Para usar os Grupos de Listagem, é necessário ter um feed de produtos do Google Merchant Center funcionando corretamente, o que permite vincular seus produtos diretamente aos anúncios.

Sinais de Audiência

Você pode definir sinais de audiência para cada grupo de assets. Esses sinais ajudam o algoritmo do Google a entender quem é o público ideal para o seu anúncio, mas não são o mesmo que segmentação direta.

• Importante: Os sinais de audiência não funcionam como uma segmentação real. Eles servem como dicas para o algoritmo, indicando os tipos de usuários que têm mais probabilidade de se interessar pelos seus produtos ou serviços. O Google usará essas dicas para encontrar a melhor audiência possível, indo além dos limites dos sinais definidos e buscando usuários com maior probabilidade de conversão.

Os sinais de audiência podem incluir:

1. Até 25 temas de pesquisa (palavras-chave que você deseja segmentar)
2. Audiência personalizada (com base no comportamento ou interesses do usuário)
3. Listas de remarketing (usuários que já interagiram com sua marca)
4. Características demográficas (como idade, gênero, localização)

Esses sinais de audiência podem ser muito poderosos, pois ajudam o algoritmo a otimizar a entrega dos seus anúncios para os usuários mais propensos a converter, com base nos dados que você fornece. É uma maneira de garantir que seus anúncios sejam mais relevantes para o público certo.

Segmentação nas Campanhas Performance Max (PMax)

As campanhas Performance Max (PMax) oferecem opções de segmentação mais limitadas em comparação com outros tipos de campanhas do Google Ads. Você tem menos controle sobre a segmentação exata dos anúncios, uma vez que, como explicado anteriormente, os sinais de audiência funcionam apenas como sugestões para o algoritmo, que pode e irá alcançar pessoas fora dos sinais definidos.

No entanto, há algumas opções que permitem que você controle a entrega dos anúncios, tornando sua campanha mais precisa em relação a certos aspectos:

Opções de Segmentação em PMax

Geo-targeting (Segmentação Geográfica)

Você pode especificar as regiões (como países, estados ou cidades) onde deseja que seus anúncios sejam exibidos. Isso é útil se você quiser direcionar seu público em localizações específicas, como mercados locais ou áreas geográficas com alta demanda para seus produtos ou serviços.

Ad Schedule (Horário de Exibição dos Anúncios)

Você pode determinar os dias e horários em que sua campanha deve estar ativa, ou seja, quando seus anúncios serão exibidos. Essa configuração é importante se você sabe que seu público está mais ativo em determinados períodos do dia ou dias da semana, como, por exemplo, em horários comerciais ou durante a noite.

Estratégias de Lances nas Campanhas Performance Max (PMax)

Nas campanhas Performance Max (PMax), as estratégias de lances são automatizadas, o que significa que você tem menos flexibilidade em relação a ajustes manuais, mas também diminui o esforço necessário para gerenciar os lances. O Google usa o aprendizado de máquina para otimizar os lances de acordo com seus objetivos de campanha.

As principais estratégias de lances disponíveis para as campanhas PMax são:

1. Maximize Conversions (Maximizar Conversões)

• O Google otimiza automaticamente os lances para garantir que você obtenha o maior número possível de conversões dentro do seu orçamento.

2. Maximize Conversion Value (Maximizar o Valor das Conversões)

• Google ajusta os lances para maximizar o valor das conversões, ou seja, o receita gerada, e não apenas o número de conversões.

3. Target ROAS (Retorno sobre o Gasto com Anúncios)

• O objetivo aqui é atingir um ROAS (Return on Ad Spend) especificado, ou seja, Google tentará gerar um retorno específico sobre o valor investido nos anúncios. Por exemplo, se você definir um ROAS de 400%, o Google tentará obter 4 vezes o valor investido.

4. Target CPA (Custo por Aquisição)

• Google otimiza os lances para maximizar o número de conversões dentro de um Custo por Aquisição (CPA) definido. Ou seja, você estabelece um custo alvo por conversão, e o Google tenta obter o máximo de conversões possível dentro desse custo.

Importante: Como as estratégias de lance são automatizadas, você não pode definir lances manualmente. Isso significa que você entrega uma parte do controle para o Google, que decidirá como distribuir o orçamento com base nos dados e no comportamento do usuário

Fase de aprendizagem do Performance Max

Cada campanha PMax começa com uma fase de aprendizado , que pode durar de 4 a 6 semanas . Exatamente quanto tempo dura depende de quantos dados de conversão são gerados. Em uma campanha com um orçamento alto, a fase de aprendizado é, portanto, mais curta do que com um orçamento menor.

Durante esta fase, a IA coleta dados sobre interações do usuário e testa diferentes combinações de anúncios e grupos-alvo. É importante ser paciente durante este tempo, pois o desempenho pode flutuar.

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Guia passo a passo para criar uma campanha PMax

Agora que vimos como as campanhas Performance Max funcionam, vamos ver como criá-las.

1. Adicione uma nova campanha

No Google Ads, clique no botão Mais no canto superior esquerdo e selecione “Campanha” .

2. Defina o objetivo da sua campanha

Selecione a meta de campanha apropriada. No meu exemplo, escolho vendas

Info : O PMax é particularmente adequado no setor de e-commerce e, portanto, para a meta de vendas . Nesse caso, geralmente há mais dados de conversão, o que ajuda na otimização automática.

3. Selecione conversões

Selecione as ações de conversão que você quer atingir com a campanha. No nosso caso, seriam pedidos ou compras.

4. Selecione o tipo de campanha Performance Max

Agora selecione o tipo de campanha Performance Max .

5. Vincular conta do Merchant Center

Se você tem uma conta do Google Merchant Center , vincule-a aqui. Esta é a única maneira de exibir seus produtos na Shopping Network.

Importante : depois de vinculada, a conta do Merchant Center não poderá ser alterada posteriormente.

Em seguida, escolha um nome adequado para a campanha.

6. Selecione estratégias de lances

Escolha uma estratégia de lances:

• Maximizar conversões : para o máximo de conversões possível – geralmente na geração de leads.
• Maximizar o valor da conversão : para o máximo de vendas possível – geralmente no comércio eletrônico.
• CPA (Custo por Aquisição) desejado : o Google otimizou para atingir um determinado valor de custo por conversão.
• ROAS (Retorno sobre Investimento em Anúncios) desejado : o Google otimizou para atingir o retorno desejado.

Dica : Para começar, geralmente é melhor não usar um ROAS ou CPA alvo, mas usar essas opções somente quando a campanha estiver em execução há algum tempo.

7. Segmentação geográfica

Determine as regiões nas quais seus anúncios devem aparecer. Esta é a única opção de segmentação real no PMax, pois outras opções de segmentação, como palavras-chave e públicos detalhados, não estão disponíveis neste tipo de campanha.

Dica : Após criar a campanha, vá nas configurações de localização e defina a opção como “Presença” em vez de “Presença ou interesse” para evitar perda de dispersão.

8. Selecione o idioma

Selecione o idioma em que os anúncios devem aparecer. Em muitos casos, é melhor não escolher um idioma específico, pois a IA do Google decidirá por si mesma.

9. Configurações para ativos gerados automaticamente

Por padrão, o Google cria ativos automaticamente . Isso inclui ativos de texto (por exemplo, títulos de anúncios, descrições) e URLs .

No entanto, você pode decidir por si mesmo se quer isso. Se não, você precisa desmarcar as caixas azuis aqui:

Você também pode excluir determinados URLs para evitar que eles sejam anunciados desde o início.

Informação : Os vídeos também são gerados automaticamente se você não enviar os seus próprios.

10. Outras configurações: Agendador de publicidade e exclusões de marca

Ao criar uma campanha, você encontrará mais algumas opções importantes nas configurações adicionais:

• Programação de anúncios : você pode especificar os horários em que seus anúncios devem estar ativos.
• Exclusões de marca : o PMax também faz lances para sua própria marca por padrão. Em muitos casos, você pode não querer isso, pois já está classificado organicamente em seu nome de marca. Se não quiser fazer lances para sua própria marca ou concorrentes , você pode excluí-los aqui.
  
  Isso geralmente é importante, pois o PMax se concentra principalmente em nomes de marca.
  
  

11. Crie grupos de ativos

Nesta etapa, você adiciona seus ativos, como imagens, vídeos, títulos e descrições. Os ativos são combinados em diferentes combinações de anúncios que o Google testa em todos os canais.

Aqui estão algumas dicas úteis para criar ativos para campanhas Performance Max:

• Conteúdo de alta qualidade : Invista em boas imagens e vídeos. A qualidade dos ativos influencia o desempenho da campanha.
• Variedade de ativos : use uma ampla variedade de ativos (imagens, vídeos, manchetes, descrições) para dar ao Google mais opções para criação de anúncios. Isso permite que a IA otimize melhor.
• Considere uma estrutura de grupo de ativos adequada : Um grupo de ativos bem estruturado melhora a relevância dos anúncios ao cobrir melhor as consultas de pesquisa e as necessidades dos grupos-alvo.
  
  

12. Adicione sinais de público

Dê ao Google dicas sobre possíveis grupos-alvo que devem ver ou determinadas consultas de pesquisa que devem acionar seus anúncios.

Preste atenção a estes 3 aspectos:

• Use dados : use os dados de suas campanhas anteriores para selecionar públicos-alvo e palavras-chave adequados.
  
• Use remarketing : integre listas de remarketing, pois esses usuários já interagiram com sua empresa.
  
• Use temas de pesquisa precisos : Use temas de pesquisa específicos que sejam intimamente relacionados aos produtos ou serviços anunciados para maximizar a relevância. Qualidade é mais importante do que quantidade aqui.

12. Defina um orçamento

Defina um orçamento diário.

Info : Para orçamentos menores, você deve se concentrar em uma campanha mais ampla que tenha orçamento suficiente para coletar dados suficientes em vez de lançar campanhas diferentes sobre tópicos diferentes. Orçamentos pequenos de cerca de US$ 10 por dia por campanha geralmente levam a resultados ruins, pois a IA não consegue coletar informações suficientes.

13. Publicar campanha

Verifique todas as configurações e clique em “Publicar” . Parabéns: você criou sua campanha PMax 🥳

Depois de publicar campanhas PMax – o que acontece a seguir

Depois que sua campanha Performance Max for publicada, há etapas importantes a serem seguidas para garantir que ela seja bem-sucedida a longo prazo.

1. Compreendendo e analisando campanhas Performance Max

Após publicar uma campanha Performance Max, uma análise regular e aprofundada do desempenho da campanha é crucial para entender o quão bem sua campanha está realmente funcionando. Você deve considerar as seguintes etapas:

Avalie o desempenho geral

O primeiro passo é olhar para o desempenho geral da sua campanha. Aqui, você não deve olhar para intervalos de tempo curtos. Em vez disso, escolha um período mais longo , idealmente pelo menos 30 dias , para obter dados significativos.

Como a automação baseada em IA do PMax precisa de tempo para encontrar os posicionamentos ideais, avaliações de curto prazo podem ser enganosas.

Importante : Preste atenção à janela de conversão – este é o tempo que passa entre um clique no seu anúncio e a conversão real. Isso geralmente é entre 3 e 10 dias – ou até mais.

Dê tempo à campanha para ter uma visão completa dos resultados.

Observe os números-chave mais importantes ao analisar:

• Custos: a campanha está utilizando o orçamento diário?
  
• Conversões : Quantas vendas ou leads a campanha gerou?
  
• Custo por conversão (CPA): quanto custa em média uma conversão?
  
• Retorno sobre investimento em publicidade (ROAS): quanta receita a campanha gera em relação aos custos.
  

Esses números básicos fornecem uma impressão inicial do desempenho da sua campanha PMax e se ajustes precisam ser feitos.

Avaliar grupos de ativos e desempenho de ativos

Os grupos de ativos ajudam você a segmentar suas campanhas de forma significativa combinando diferentes textos, imagens e vídeos. Você pode visualizar o desempenho dos grupos de ativos individuais no Google Ads acessando os relatórios de grupos de ativos na sua campanha Performance Max.

Aqui você pode alternar entre a visualização padrão e a visualização de tabela mais detalhada, onde você pode adicionar métricas específicas, como cliques e conversões.

Analisando o desempenho dos ativos de anúncios

O desempenho de ativos de anúncios, como texto, imagens e vídeos, desempenha um papel crucial no sucesso de suas campanhas Performance Max. O Google avalia o desempenho de cada ativo, depois que dados suficientes forem coletados, nas seguintes categorias:

• Melhor: Este ativo tem o melhor desempenho em comparação.
  
• Bom: O ativo tem bom desempenho, mas não de forma ideal.
  
• Baixo: Este ativo tem desempenho pior que outros ativos comparáveis.

Em alguns casos, um ativo pode ainda não ter sido avaliado (“pendente”) ou pode não haver dados suficientes disponíveis para uma avaliação. Então você deve pensar em adicionar mais ativos.

Dados mais valiosos no PMax Insights

Depois que dados suficientes forem coletados, você pode visualizar relatórios sobre categorias de pesquisa, públicos e concorrentes. Esses dados fornecem mais informações sobre quais palavras-chave e públicos o algoritmo do Google está realmente direcionando.

Categorias de pesquisa e termos de pesquisa

Aqui você encontrará dados sobre quais categorias de pesquisa e termos de pesquisa geraram mais impressões, cliques e conversões. Particularmente importante:

• Análise detalhada: Ao clicar no link azul (“Exibir relatório detalhado”) , as categorias de pesquisa podem ser subdivididas e você pode personalizar e exportar o relatório.
• Termos desconhecidos e irrelevantes: identifique termos de pesquisa novos e com bom desempenho, além de termos irrelevantes.
• Termos de marca: Preste atenção se sua marca aparece sob os termos de busca – isso pode influenciar o desempenho. Exclua-os se necessário.

Relatórios de audiência

O algoritmo identifica públicos que respondem particularmente bem aos seus anúncios. Esses não são necessariamente aqueles que você adicionou como sinais de público.

Opções de análise adicionais :

2. Otimize as campanhas PMax

Otimizar suas campanhas Performance Max não é sobre pequenos detalhes, mas sobre fornecer ao algoritmo do Google os melhores dados possíveis . Como em qualquer IA, o lema é: “Entra lixo – sai lixo” , mas também o oposto: “Entra qualidade – sai qualidade” .

Isso significa que dados e sinais de alta qualidade são a chave para melhores resultados. É muito importante que você dê tempo para a IA se ajustar após uma mudança . As campanhas PMax funcionam melhor quando são continuamente otimizadas a longo prazo .

Aqui estão 16 etapas detalhadas para ajudar você a melhorar suas campanhas:

1. Melhore os ativos de anúncios :
   teste e melhore regularmente as imagens, textos e vídeos usados ​​em seus anúncios. Você deve substituir ativos com desempenho ruim por novos e mais fortes.
   
2. Atualizar sinais de público e temas de pesquisa :
   Otimize continuamente seus sinais de público adicionando públicos bem-sucedidos ou ajustando os existentes. Adicione também temas de pesquisa relevantes para melhorar a relevância do anúncio.
   
3. Exclua termos de marca :
   Evite dar lances em seus próprios termos de marca. Esses clientes provavelmente encontrariam você de qualquer maneira, então você evita custos desnecessários com anúncios.
   
4. Use palavras-chave negativas :
   para garantir que seus anúncios não apareçam em consultas de pesquisa irrelevantes, você pode adicionar palavras-chave negativas. Isso reduz o desperdício e melhora a relevância dos seus anúncios. Para isso, você pode
   
5. Exclua posicionamentos indesejados :
   exclua posicionamentos que não se enquadram no grupo-alvo ou que apresentam desempenho ruim para usar o orçamento de forma mais eficiente.
   
6. Otimize extensões de anúncio :
   use extensões de anúncio, como sitelinks e frases de destaque, para melhorar a visibilidade e a taxa de cliques dos seus anúncios.
   
7. Exclua regiões fracas :
   revise seus relatórios de localização e remova regiões que estão com desempenho ruim. Isso permite que você concentre seu orçamento em regiões lucrativas.
   
8. Otimize os dados de conversão :
   certifique-se de que seus dados de conversão sejam capturados com precisão e que suas configurações de rastreamento de conversão estejam funcionando bem. Isso dá ao Google melhores sinais para otimizar a campanha.
   
9. Pause grupos de ativos com baixo desempenho :
   se determinados grupos de ativos apresentam desempenho ruim regularmente, pause-os e concentre-se nos grupos mais bem-sucedidos.
   
10. Verifique as extensões de URL e as páginas de destino :
    certifique-se de que seus anúncios levem às páginas mais relevantes do seu site para maximizar as taxas de conversão.
    
11. Ajuste a estratégia de lances :
    ajuste a estratégia de lances quando sua campanha tiver coletado dados suficientes. Comece sem um CPA ou ROAS de destino e adicione-os mais tarde para aumentar a eficiência.
    
12. Excluir grupos de listagens fracas :
    monitore o desempenho dos seus anúncios de produtos e exclua categorias de produtos com baixo desempenho.
    
13. Otimize o feed de produtos :
    Um feed de produtos limpo e bem mantido é crucial para o desempenho. Certifique-se de que todos os produtos sejam inseridos corretamente e contenham informações relevantes. Além disso, otimize títulos e imagens.
    
14. Ajuste a estrutura da campanha :
    revise a estrutura da sua campanha regularmente para garantir que ela atenda às metas e ao desempenho atuais.
    
15. Analise os resultados com scripts :
    use os scripts do Google Ads para se aprofundar na análise de dados e obter insights adicionais que você pode usar para otimização.
    
    Uma ferramenta útil para campanhas PMax é o script de Mike Rhodes, disponível no GitHub . Este script gera um relatório atualizado automaticamente no Planilhas Google que fornece insights valiosos sobre sua campanha PMax.
    
16. Melhore as landing pages : Verifique regularmente o desempenho das suas landing pages. Uma landing page bem otimizada garante maiores taxas de conversão.

3. Escalando campanhas PMax

Escalar campanhas Performance Max significa aumentar o orçamento para atingir mais volume de conversão, mantendo o desempenho dentro da sua meta. Você deve fazer pequenos aumentos de orçamento de 15-20% e monitorar por pelo menos uma semana antes de fazer mais ajustes.

Dê tempo ao algoritmo para se adaptar ao novo orçamento para evitar flutuações de curto prazo.

Etapas de dimensionamento:

1. Aguarde a fase de aprendizado :
   antes de começar a escalar, é importante esperar a campanha concluir sua fase de aprendizado . Isso geralmente dura cerca de 6 semanas . Durante esse tempo, o algoritmo otimiza continuamente para determinar os públicos e o melhor desempenho do anúncio. Até lá, você não deve fazer nenhuma alteração importante , pois isso prolongará ou até mesmo redefinirá o processo de aprendizado.
   
2. Aumente o orçamento da campanha se os resultados forem consistentemente bons :
   se sua campanha PMax entregar resultados consistentes e satisfatórios por pelo menos 2 semanas , você pode começar a aumentar o orçamento em pequenos incrementos. Aumente o orçamento em 15-20% para dar ao algoritmo tempo suficiente para se adaptar. Evite saltos muito grandes, pois isso pode ter um impacto negativo no desempenho.
   
3. Monitore o desenvolvimento e ajuste o orçamento ainda mais :
   Após o aumento do orçamento, monitore o desempenho por um período de 1 a 3 semanas (dependendo do tamanho do orçamento). Se a campanha continuar a ter um bom desempenho e suas metas forem alcançadas, você pode aumentar o orçamento novamente em 15 a 20%. Para orçamentos diários maiores de US$ 100/dia ou mais, você pode ajustar o orçamento com mais frequência.
   
4. Fique de olho no seu alvo :
   Defina expectativas realistas de que um aumento no orçamento pode frequentemente levar a custos mais altos por conversão, já que o algoritmo começa a mirar em públicos “mais frios” que exigem mais pontos de contato.
   Fique de olho nas metas de CPA e ROAS e ajuste o orçamento se o desempenho não estabilizar.

Prós e contras das campanhas Performance Max

As campanhas Performance Max oferecem muitas vantagens , mas também vêm com limitações significativas . Aqui está uma visão geral de tudo:

Vantagens das campanhas Performance Max

• Amplo alcance
  Combina as funções de 7 tipos diferentes de campanha. Isso permite que você anuncie em toda a rede do Google com apenas uma campanha.
• Otimização automática
  Este tipo de campanha se beneficia mais da IA ​​do Google. Quanto mais dados são coletados, melhor a campanha é otimizada automaticamente. Isso pode levar a resultados extremamente bons.
• Funil de marketing completo em uma campanha
  Graças à automação, esse tipo de campanha pode cobrir toda a jornada do cliente, do primeiro contato com sua empresa até o retargeting. Isso acontece automaticamente.
• Menos esforço
  O alto grau de automação resulta em menos esforço administrativo. Não se trata de otimizar cada pequeno detalhe. Em vez disso, você define a estratégia e dá suporte ao algoritmo do Google com bons dados e conteúdo.
• Alta prioridade por parte do Google
  O Google prefere campanhas PMax. No cosmos do Google, é repetidamente recomendado usar esse tipo de campanha.

Desvantagens das campanhas Performance Max

• Nenhum controle sobre a distribuição do orçamento
  Você não pode determinar quanto orçamento é alocado para os canais individuais do Google. O Google decide se investe mais no YouTube, Search ou Display com base nos algoritmos. Isso significa que uma grande parte do seu orçamento pode fluir para canais que você não priorizaria.
• Nenhum controle real sobre palavras-chave ou segmentação
  Ao contrário das campanhas de pesquisa tradicionais, você não tem influência direta sobre palavras-chave . Em vez disso, você só pode especificar sinais de público para ajudar o algoritmo do Google a encontrar o público certo. Na prática, isso significa que você depende do algoritmo para encontrar os melhores públicos.
• Estratégias de lances exclusivamente automatizadas
  Com o PMax, você só tem acesso a estratégias de lances automatizadas, como “Maximize Conversions” ou “Maximize Conversion Value”. O lance manual não é possível.
• Dependência do algoritmo do Google
  Isso funciona bem quando há muitos dados disponíveis. No entanto, com orçamentos menores e menos dados, fica mais difícil para o algoritmo entregar bons resultados. Isso significa que campanhas com orçamentos menores geralmente têm desempenho pior porque a IA não tem informações suficientes para funcionar de forma otimizada.
• Menos transparência :
  o PMax fornece apenas insights limitados sobre os relatórios aos quais você está acostumado, como termos de pesquisa e posicionamentos. Isso dificulta entender exatamente onde e por que seu orçamento está sendo gasto e como os anúncios estão se saindo.

Crítica ao tipo de campanha

Uma crítica importante ao PMax é que ele dá ao Google controle total sobre o orçamento e os lances . Conforme descrito em um artigo do Wordstream , esse é o maior problema: o Google decide como seu orçamento é alocado e você tem apenas uma visão limitada do desempenho dos canais individuais. Embora a automação seja teoricamente mais eficiente, a questão permanece se seu orçamento está sempre sendo usado de forma otimizada.

Além disso, o Google é uma empresa voltada para o lucro que pode decidir como e quando você paga seu dinheiro a eles. A suposição aqui é que o Google age de tal forma que você, como anunciante, fica quase satisfeito – mesmo que melhores resultados sejam realmente possíveis. O Google embolsaria o resto aumentando seus CPCs, por exemplo.

Muitos gerentes do Google Ads têm uma visão crítica sobre isso e, portanto, geralmente preferem usar tipos de campanha manuais, como campanhas de compras ou de pesquisa.

Você deve usar campanhas PMax?

A decisão sobre se você deve usar campanhas PMax depende de vários fatores. PMax não é ideal para todas as empresas , especialmente não como o único pilar no mix de campanhas e com poucos dados disponíveis.

Aqui estão os principais requisitos para usar o PMax com sucesso:

Pré-requisitos para campanhas PMax bem-sucedidas

• Dados históricos de conversão : sua conta do Google Ads já deve ter dados de conversão que o algoritmo pode usar. Sem um banco de dados suficiente, a IA tem dificuldade em tomar decisões significativas.
• Configuração de remarketing e rastreamento de conversão bem-funcionando : O rastreamento de conversão preciso é essencial. O algoritmo precisa de informações confiáveis ​​para gerenciar a campanha corretamente. Uma configuração de remarketing limpa ajuda a entender seu grupo-alvo e abordá-lo novamente.
• Tempo suficiente para a fase de aprendizado : as campanhas PMax precisam de um certo tempo para encontrar a estratégia ideal. Você deve estar preparado para dar à campanha tempo suficiente para coletar dados e concluir a fase de aprendizado.
  
• PMax não deve ser a única campanha : É recomendado usar PMax como um complemento para outras campanhas e não depender exclusivamente dele. Combinações com campanhas tradicionais como Search, Shopping ou Display podem entregar melhores resultados, pois você tem mais controle sobre a segmentação.

O que você quer alcançar?

• Ideal para e-commerce : O PMax funciona particularmente bem no e-commerce porque aqui as campanhas usam principalmente anúncios de compras e geralmente têm altos números de conversões. Nesse contexto, o PMax pode entregar resultados impressionantes se tudo estiver configurado corretamente.
• Fraquezas na geração de leads : O PMax tem uma reputação bem ruim para geração de leads. Isso geralmente ocorre porque a segmentação é muito ampla e a qualidade dos leads sofre como resultado. Isso não significa que nunca funciona, mas é definitivamente mais desafiador gerar leads de alta qualidade.

Quando o PMax é uma boa escolha ?

Eu recomendaria campanhas Performance Max especialmente se você já tiver sucesso com outros tipos de campanha. Nesse caso, as campanhas PMax podem funcionar melhor e maximizar seu sucesso.

Na minha opinião, esse tipo de campanha claramente tem seus pontos fortes no setor de e-commerce. Então, se você tem orçamento suficiente disponível (meu limite inferior é € 20/dia) e já coletou dados de conversão suficientes em sua conta, as campanhas Performance Max seriam um bom próximo passo. Se você tem um orçamento baixo e uma nova conta, eu desaconselho.

Para geração de leads e públicos muito específicos , você também deve ter cuidado. Aqui, o PMax oferece menos controle e pode entregar resultados inesperadamente caros ou ineficientes.

Perguntas frequentes sobre campanhas Performance Max

Foi o Unterschied entre PMax e Shopping Campagnen?

As campanhas Performance Max e as campanhas padrão do Shopping diferem em alcance e controle. O PMax usa todas as redes do Google, como Pesquisa, YouTube e Display, e usa aprendizado de máquina para encontrar os melhores posicionamentos para seus anúncios. Isso significa menos controle manual, pois o Google otimiza lances e posicionamentos.

O Shopping padrão, por outro lado, oferece mais controle sobre lances, palavras-chave e públicos, mas é limitado a anúncios do Shopping na Pesquisa Google. O PMax é particularmente adequado se você estiver buscando um alcance mais amplo, enquanto o Shopping padrão é mais eficaz para estratégias de produtos específicos.

Como excluir sua marca das campanhas Performance Max?

Existem dois métodos para excluir suas próprias marcas de campanhas Performance Max:

1. Exclusão de marca: nas configurações da campanha, você encontrará uma opção para adicionar uma lista de marcas. Crie uma lista de marcas que devem ser excluídas. Isso geralmente leva alguns dias.

2. Palavras-chave negativas no nível da conta: como alternativa, você pode adicionar palavras-chave negativas nas configurações da conta para excluir marcas em todas as campanhas.

Como criar uma campanha PMax sem ativos? (Somente Feed)

Para e-commerce, é possível criar uma campanha PMax somente de feed com base somente em dados do feed de produtos e do site. Isso significa que a campanha se concentra em Shopping Ads e remarketing de display dinâmico – e, portanto, corresponde aproximadamente às funcionalidades do antigo tipo de campanha Smart Shopping.

Para conseguir isso, você precisa criar uma campanha PMax por meio do Merchant Center . Isso cria um grupo de ativos vazio. Além disso, você pode desativar os ativos gerados automaticamente.

Minha campanha PMax tem como alvo apenas os públicos definidos?

Em campanhas Performance Max, você não segmenta apenas os públicos que definiu . Os sinais de público servem como dicas para o algoritmo do Google, mas não são segmentações fixas. O Google usa esses sinais para começar com os melhores públicos, mas expande automaticamente a segmentação para encontrar clientes em potencial adicionais.

O único controle real de segmentação que você tem são as configurações de segmentação geográfica. Suas campanhas serão exibidas apenas nas regiões selecionadas. Para ficar do lado seguro, defina as opções de localização como “Presença” em vez de “Presença e interesse” para evitar desperdício.

Solução de problemas do Performance Max

Às vezes, ocorrem problemas, como sua campanha PMax não gastar seu orçamento ou não receber nenhuma impressão . Esses problemas podem ter várias causas, como estratégias de lances incorretas, limites de orçamento ou sinais de público ausentes.
Para obter mais detalhes sobre solução de problemas, confira os seguintes artigos:

Minha conclusão sobre as campanhas PMax

As campanhas Performance Max podem ser uma ferramenta muito poderosa no Google Ads, mas não são de forma alguma uma bala de prata, como o Google gosta de retratá-las. Elas exigem uma configuração bem pensada e uma estratégia adequada – então você se divertirá com esse tipo de campanha.

A chave para o sucesso está em fornecer ao algoritmo dados de alta qualidade. Se você otimizar continuamente e der tempo ao sistema, as campanhas PMax podem atingir resultados impressionantes a longo prazo.

Espero ter conseguido ajudar você com este artigo e explicar o tipo de campanha em detalhes. Se precisar de ajuda, pode entrar em contato comigo .