Escolher as melhores palavras-chave para sua campanha no Google Ads, especificamente na Rede de Pesquisa, é fundamental para alcançar seu público-alvo e maximizar o retorno sobre o investimento (ROI). Aqui estão as etapas e dicas para ajudá-lo nesse processo:
1. Compreenda Seu Público-Alvo
Antes de começar a pesquisa de palavras-chave, é crucial entender quem são seus clientes:
- Necessidades e desejos: Quais problemas eles estão tentando resolver?
- Comportamento de busca: Que tipo de perguntas eles estão fazendo nos motores de busca?
2. Use Ferramentas de Pesquisa de Palavras-Chave
Ferramentas de pesquisa de palavras-chave são essenciais para encontrar termos relevantes e com bom volume de busca. Algumas das melhores incluem:
- Google Keyword Planner: Uma ferramenta gratuita que permite explorar palavras-chave, ver volumes de busca e concorrência.
- Ubersuggest: Fornece sugestões de palavras-chave, análise de concorrência e dados sobre SEO.
- Ahrefs e SEMrush: Ferramentas pagas que oferecem dados detalhados sobre palavras-chave, incluindo volume de busca, dificuldade e métricas de concorrência.
Ferramentas Gratuitas
- Google Trends: Permite ver a popularidade de uma palavra-chave ao longo do tempo, ajudando a identificar tendências de busca e sazonalidade.
- Keyword Tool: Gera sugestões de palavras-chave com base em um termo inicial. A versão gratuita tem limitações, mas é útil para ideias rápidas.
- Answer The Public: Uma ferramenta que gera perguntas e frases relacionadas a uma palavra-chave, ajudando a entender o que os usuários estão buscando.
- Moz Keyword Explorer: Oferece sugestões de palavras-chave, volume de busca e uma pontuação de dificuldade, embora algumas funcionalidades sejam limitadas na versão gratuita.
- Soovle: Permite pesquisar palavras-chave em várias plataformas (Google, Bing, Amazon, YouTube, etc.) a partir de um único termo.
Ferramentas Pagas
- SpyFu: Ajuda a analisar as palavras-chave que seus concorrentes estão usando em suas campanhas de pesquisa, além de fornecer dados sobre SEO.
- Long Tail Pro: Foca em palavras-chave de cauda longa, oferecendo análise de concorrência e sugestões para melhorar a estratégia de SEO.
- Serpstat: Uma plataforma tudo-em-um que fornece análise de palavras-chave, auditoria de SEO, e análise de concorrentes.
- KWFinder: Especializada em palavras-chave de cauda longa, esta ferramenta oferece dados sobre volume de busca, dificuldade de SEO e sugestões de palavras-chave.
- Market Samurai: Uma ferramenta que permite pesquisar palavras-chave e analisar a concorrência, oferecendo dados sobre a dificuldade das palavras-chave.
3. Identifique Palavras-Chave Relevantes
Com base na sua compreensão do público e na pesquisa de palavras-chave, faça uma lista inicial de palavras-chave. Considere incluir:
- Palavras-chave principais: Termos gerais relacionados ao seu produto ou serviço.
- Palavras-chave de cauda longa: Frases mais longas e específicas (ex: “tênis de corrida feminino confortável”), que geralmente têm menor concorrência e são mais propensas a converter.
4. Considere a Intenção de Busca
Classifique suas palavras-chave com base na intenção de busca:
- 1. Informativa
- O usuário está buscando informações sobre um tópico específico. Exemplos:
- “O que é marketing digital?”
- “Como funciona o SEO?”
- 2. Transacional
- O usuário está pronto para fazer uma compra ou está considerando a transação. Exemplos:
- “Comprar tênis online”
- “Reservar hotel em Paris”
- 3. Navegação
- O usuário está buscando uma marca ou site específico. Exemplos:
- “Site da Nike”
- “Facebook login”
- 4. Comercial
- O usuário está considerando comprar um produto ou serviço, mas ainda não decidiu. Exemplos:
- “Melhores tênis de corrida”
- “Comparar preços de smartphones”
- 5. Local
- O usuário está procurando produtos ou serviços em uma área geográfica específica. Exemplos:
- “Restaurantes próximos”
- “Serviços de encanamento em São Paulo”
- 6. Investigativa
- O usuário está fazendo pesquisas detalhadas para tomar uma decisão. Exemplos:
- “Avaliações do iPhone 14”
- “Prós e contras de ter um cachorro”
- 7. Educacional
- O usuário está buscando aprender sobre um tópico ou adquirir uma nova habilidade. Exemplos:
- “Como programar em Python”
- “Curso de marketing digital online”
- 8. Entretenimento
- O usuário está em busca de conteúdo para se entreter. Exemplos:
- “Filmes de comédia lançados em 2024”
- “Melhores séries da Netflix”
- 9. Inspiracional
- O usuário busca inspiração ou ideias para projetos ou eventos. Exemplos:
- “Ideias de decoração para festas”
- “Receitas fáceis para o jantar”
- 10. Suporte/Técnica
- O usuário está buscando ajuda ou soluções para problemas técnicos. Exemplos:
- “Como consertar uma impressora que não imprime”
- “Problemas com a atualização do Windows 10”
- 11. Previsão
- O usuário busca previsões ou tendências sobre um tópico específico. Exemplos:
- “Tendências de moda para 2024”
- “Previsões de mercado para ações da tecnologia”
- 12. Social
- O usuário busca interações ou atualizações em redes sociais. Exemplos:
- “Últimas notícias do Twitter”
- “Vídeos populares no TikTok”
- 13. Feedback/Opinião
- O usuário está buscando opiniões ou feedback sobre um produto ou serviço. Exemplos:
- “Depoimentos sobre o curso XYZ”
- “Avaliações do restaurante ABC”
- 14. Dúvida
- O usuário busca respostas para perguntas específicas ou para esclarecer dúvidas. Exemplos:
- “O que é dropshipping?”
- “Qual é a diferença entre SEO e SEM?”
- 15. Comparativa
- O usuário está buscando comparar diferentes produtos ou serviços. Exemplos:
- “Comparar preços de laptops”
- “Diferentes tipos de seguros de saúde”
Escolha palavras-chave que correspondam à intenção de busca do seu público.
5. Analise a Concorrência
Veja quais palavras-chave seus concorrentes estão usando. Você pode fazer isso utilizando ferramentas como Ahrefs ou SEMrush. Isso pode ajudá-lo a identificar oportunidades que você pode ter perdido e a entender quais termos são eficazes no seu setor.
6. Priorize suas Palavras-Chave
Depois de reunir uma lista de palavras-chave, priorize-as com base em:
- Volume de Busca: Volume de busca adequado
- Concorrência: quanto menor a concorrencia melhor.
- Relevância: Palavras chaves com alta intenção de compra.
7. Use Palavras-Chave Negativas
Adicionar palavras-chave negativas é uma estratégia crucial para evitar que seus anúncios apareçam em pesquisas irrelevantes. Isso ajuda a economizar orçamento e a aumentar a taxa de cliques (CTR) ao garantir que seu anúncio seja exibido apenas para as pesquisas relevantes.
8. Teste e Ajuste Regularmente
Após o lançamento da campanha, monitore o desempenho das suas palavras-chave. Use métricas como:
- CTR (Taxa de Clique): O número de cliques em relação ao número de impressões.
- Taxa de Conversão: O número de conversões (vendas, leads) em relação ao número de cliques.
- Custo por Conversão: Quanto você está gastando em anúncios para cada conversão.
Com base nessas métricas, ajuste suas palavras-chave conforme necessário para otimizar o desempenho.
9. Acompanhe Tendências
As tendências de busca podem mudar com o tempo. Fique de olho em novas oportunidades e atualizações de palavras-chave regularmente, ajustando sua estratégia de acordo.
Conclusão
Escolher as melhores palavras-chave para sua campanha no Google Ads é um processo contínuo que exige pesquisa, análise e adaptação. Ao entender seu público, usar ferramentas de pesquisa e monitorar o desempenho, você pode otimizar sua estratégia e obter melhores resultados.
