O que é Marketing Digital?
É todas as ações para sua empresa vender na internet, como ter um site, uma rede social, uma automação de e-mail, um funil de vendas, vários produtos para vender, e uma série de medidas que você pode implementar no seu negócio para vender mais através da internet seja seu negocio físico, infoprodutos , ecommerce, dropshipping ,cursos,mentorias ou serviços.O principio é o mesmo,.
“O que é Tráfego Pago?
O tráfego refere-se ao movimento de consumidores indo para sua loja saindo de um ponto A outro outro Ponto B ou seja é o super poder de captar a atenção das pessoas para sua mensagem,de vendas ,de branding ,de narrativas , de storytelling..ect
A função do tráfego é levar as pessoas certas para sua loja.
O tráfego orgânico é gratuito, pois você atrai pessoas com o seu conteúdo nas redes sociais, e o tráfego pago é a atração de clientes com anúncios ou a compra de midia publicitaria ou seja qualquer tipo de espaço formato que você possa comprar para atrair a atenção das pessoas pode ser trafego pago.Por exemplo você pode comprar 4 stories de um influenciador famoso ou um artigo em uma revista fomosa ou uma pagina em um site famoso ou um espaço para propagando em uma avenida ou uma publicação em rede social…existem infinitos locais que voce pode buscar parafazer trafego pago mas o principal é na internet nas redes sociais ou tambem nas ad networks..
Quais principais fontes de trafego em 2024?
Tráfego Orgânico: TikTok, Instagram, YouTube, Google.
Tráfego Pago: Google, Meta Ads (Instagram e Facebook), TikTok.
Tráfego com Influenciadores: Compra de espaços publicitários em locais, perfis, sites, etc.
O que é a GESTÃO DE ANUNCIOS?
É um serviço completo para criar anúncios e fazer relatórios. Além disso, ajusta o seu marketing de forma abrangente, tanto para aumentar as vendas na parte comercial quanto para desenvolver novos produtos. Atualmente, inclui automação e inteligência artificial.
O que é a CRAÇÂO DE SITES?
Presença Online: Representação digital de uma entidade na internet.
Landing Page/Página de Vendas: Destinada a converter visitantes em clientes por meio de informações e chamadas à ação persuasivas. Projetada para converter visitantes em leads ou clientes, com foco em UMA única oferta ou ação.
Site Institucional: Fornece informações sobre uma empresa, organização ou instituição.
- COPRODUÇÃO (Ajudamos você a transformar suas ideias em cursos online ou presenciais.)
Exemplos de infoprodutos que você pode criar:
- Lista de tarefas/Processo para um negocio/atividade
- Planilha
- Áudios
- Ebooks
- Vídeoaulas
- Aplicativo (mesmo sem saber programação)
- Lista de algo
- Mapa de um processo empresarial
- Script de algo
- Receitas/Formulas
- Seu processo no Notion
- Checklist
- Brand kit (fonte, transições, efeitos sonoros)
- Pacote de vídeos lifestyle
ENVIE UMA MENSAGEM no Direct do Instagram e marquemos uma reunião de 20 minutos sobre o tema!
Qal a diferença entre um lançamento e um modelo perpétuo?
Um lançamento é quando o produto é vendido em periodos especifico enquanto perpetuo é quando o produto é vendido com carrinho sempre aberto.
Parte de uma estratégia de lançamento para a parte de anuncios
Gestão de Anuncios para Lançamento
A)Entender o ciclo do tráfego para lançamentos
1)Planejamento do lançamento
2)Captação de LEADS
3)Aquecimento dos LEADS
4)Lembrete do lançamento
5)Remarketing para o dia do EVENTO
6)Vendas ao final do EVENTO
7)Entrega do PRODUTO
8)Entre-safra e construção de AUDIENCIA
1)Planejamento
1.1-Planejamento é um grande checklist.
Você tem que certificar que isso está definido.
1.1.1 Tipo de lançamento?
1.1.2 Qual o valor que vai ser investido?
1.1.3 Qual o custo por lead estamos esperando?[com base em métricas anteriores ou projeções]
Exemplo
-Pode gastar R$5000 reais para captar leads?ok!!
R$5000 / R$1 =5000 Leads a 1R$ por LEAD
R$5000 / R$2 =2500 Leads a 2R$ por LEAD
R$5000 / R$0,5 =10.000 Leads a 0,5R$ por LEAD
R$5000 / R$20 =250 Leads a 10R$ por LEAD
Conversão do Leads=1% (porcentagem de pessoas que vão comprar)
5000 Leads * 1%= 50 vendas
2500 Leads *1%= 25 vendas
10000 Leads *1%= 100 vendas
250 Leads *1%= 2 vendas
Ticket do produto
100 vendas *R$19=1.900
100 vendas *R$497=49.700
100 vendas *R$997=99.700
100 vendas *R$1997=199.700
100 vendas *R$10.000=1.000.000
Investimento em publicidade
1.1.4 Quanto vou gastar em cada etapa do lançamento?
Captação- investimento 65%
aquecimento-investimento 2%
lembrete-investimento 3%
remarkting-investimento 15%
vendas-investimento 15%
1.1.5 Quantos dias de cada etapa a gente vai ter?
1.1.6 Quais as fontes de tráfego?Quanto de verba vai para
cada fonte de trafego?
1.1.6 Quais vão ser as paginas que vamos usar?
1.1.7 E quem vai fazer as paginas e quando elas serão entregues?
(captura,obrigado,aulas,vendas)
1.1.8 Qual a data de entrega dos anúncios e paginas?
captação,lembrete e aquecimento:1 semana antes de começar a captação.
Aulas no ar:1 semana antes das aulas irem para o ar.
1.1.9 Inscrições abertas:1 semana antes das inscrições abrirem.
-Qual a ferramenta de email vai ser usada?
-Quem vai fazer disparos e copies?
-Vamos usar whatsapp/telegram?quem vai fazer disparos e copies?
1.1.10 Planejamento de criativos:Quantos e quais formatos por etapa?
2)Captação
3)Aquecimento
4)Lembrete
5)Remarketing
6)Vendas
7)Entrega
8)Entre-safra
Isso vira um checklist.
() Tipo de lançamento.
()Definiçao de verba do lançamento
()Meta de custo por lead?
()Definição de tempo de captação;
() Definição de verba/etapa
()Definição de berba/dia
()definição da divisão entre fontes de tráfego
()Definição de data de entrega das páginas;
()Definição do formato de anuncios
()definição da quantidade de anuncios
()Definição de data de entrega dos anuncios e paginas?
()Definição de ferramenta de e-mail que vai ser usada/disparos.
Antes de marcar um lançamento, tem que bater um checklist e ver quem vai fazer tudo isso.(Faz isso na call)
*Seu papel é garantir que essas coisas estão definidas.
Um gestor de trafego não precisa definir isso mas entendeu.
Gerente de projeto(definir prazos e quem vai fazer cada etapa)
*O seu trabalho é gerar resultado para seu cliente
-escrever email,fazer aulas ao vivo,grava anuncios,
-São muitas microtarefas,
-()Trafego pago já é muito coisa, e todo o resto..?
Tudo isso foi a etapa do planejamento da etapa 1)
2)Captação…(chamar as pessoas para participar do lançamento)
-Aula ao vivo
-semana de aulas gratuitas
-Um masterclass
-Desafio de 7 dias
-criar uma comunidade
Pontos chaves da captação.
-tempo(quanto tempo você vai chamar as pessoas para a sua masterclass,aula ao vivo,semana de, 7-30 dias)
[Quanto menos tempo mais dificil é de investir a verba equanto mais tempo mais desqualificados vão ficando os convidados]
-mapeamento.(Verificar se os Leads marcados estão realmente entrando na ferramenta de e-mail)
-CPAxgasto diario()
Pratica( curso por conversão R$5 e gastando 10.000 dia)
Teoria R$3/conversão -R$10.000/dia
EStou me esforçando para melhorar os anuncios,otimizandos os anuncios,os publicos. Ou diminui o gasto diario ou aumenta o quanto vai gastar por lead.[Uma das decisões mais importantes da captação de leads.]
OBJETICOS DE CAMPANHA:campanhas de conversão facebook/instagram,Rede de pesquisa,True view for action.
-segmentações,
-demografico:IDADE E GENERO (25-45) (25-35)(20-35)(varia do nicho)
-Publicos:Pessoas que chegaram na sua pagina de captura.
-Publicos:Pessoas que viram seus anuncios.
-Publicos:Publicos quentes recentes(envolvimento 1-7d)[viram seu youtube instagram]
-Publicos quentes mornos(envolvimento 30-90d)
-Publicos quentes amplos(envolvimento 180-365d)[mais escala ou investir mais dinheiro]
-Lista completa de leads(e-mail,compradores,)
-Lookalike classicos(alunos,cadastrados no lançamento,envolvimetos recentes)
-Interesses óbvios.(facebook)
-Segmentos personalizados(google)[pessos que tem certos apps,pessoas que pesquisaram termos de pesquisa]
-Canais(anunciar em videos de concorrentes)
-Pesquisa do nome(ou sua marca)
-Pesquisas do nicho.
QUENTE x FRIO(Quanto % da verba está indo para quente, e quandos % vai para frio ? )
PAGINA:
as paginas convertem bem?
Qual é a % de conversão delas?
quantas paginas vamos testar?
ANUNCIOS:(coração da campanha)
->20 anuncios para um campanha.
->quanto mais referencias voce tem,mais estrategico voce é.
->video ou banner?O que converter melhor..cuidade para não atrair o
publico errado..
->sempre ter novos anuncios para testar.
A anuncio bom é FILTRO e não IMÃ(trazer as pessoas certas)(peneira)(não fazer conteudo viral mas conteudo selecionado para se comunicar com suas personas)
OTIMIZAÇÔES DE CAMPANHA
-lances e orçamentos:Todo dia.
Publicos e anuncios:a cada 2-3 dias.
->Páginas:a cada 5-7 dias.
->Estrutura geral das camapnhas:Alterar apenas se estiver algo muito errado
Metricas para ficar de olho.
METRICAS PRINCIPAIS(diz se o resultado está bom ou ruim)
-CPA;(quanto custa para lguem virar seu lead)
-Número de leads/dia;
-Valor gasto/dia;
-Taxa de conversão da página de captura;
Metricas secundarias(classicas)[metricas que afetam s metricas principais.]
-CPM:depende do mercado e dos publicos que voce esta anunciando.
-CPC(link):qualidade dos anuncios.
-CTR:Qualidade dos sues anúncios.111
-Acsso a página de captura/cliques
-100 cliques mas só 50(google analitics) acessaram apagina.(a pagina está com carregamento lento..)[Quantas pessoas clicaramno seu anuncio e quantos acessos realmente tiveram na sua pagina][ou pode ser concorrentes clicando.][80%-90%]
-Taxa de abertura do primeiro e-mail que a pessoa recebe.
-Depois de cadastrar para o lançamento mande uma pesquisa simples(quanto ganha,idade,genero,como te conheceu,qual a maior dor,desejo,se tem filho,qual a maior dificuldade,)[O resultado dessa pesquisa fala sobre o resultado da captação.]
METAS DE QUALIFICAÇÂO.
Como mediar a qualidade da captação.?
-O anuncio atrai quem voce quer atrair?
-custo por conversão bom
3)AQUECIMENTO:O que eu gostaria que o lead soubesse antes de chegar no meu lançamento.?
TEMPO:Desde o inicio da captação.
Segmentação:cadastrados no lançamento.
Anúncios:quais conteúdos vamos distribuir?
valor/dia:quanto vamos gastar por dia em distribuição?(2-5% da verba total)
Criar 3 ou 4 ocnteudo que vão responder essa pergunta.
Metricas de aquecimento.
-Engajamento/custo pot engajamento.
-Visualizações/Custo por visualização.
-Visualizações até o final do conteudo.
OBJETIVO DE CAMPANHA: engajamento/ visualização de video.
4)Lembrete(incomodação):lembrar as pessoas que o evento está chegando.
tempo:Desde o inicio da captação(dependendo da sua verba)
segmentação:cadastrados no lançamento.
ANUNCIOS:banners e videos do youtube de 6 segundos(bumper)
Valor/dia:quanto vamos gastar por dia nos lembretes.(2-5% da verba total)[porque só vai anunciar para os cadastrados.]
Vou captar 30 dias-> 300 reais para fazer lembrete.
lembrete a partir do 15 dia.
Métricas para ficar de olho:
-Alcance / Custo por alcance.
-Impress~es /Custo por impressões.
-Frequencia;
-Relação alcance x lista total.
->lista total de inscritos no lançamento tem 10.000 pessoas
->campanha lembrete 5000 pessoas.(ruim)
->campanha lembrete 9.800 pessoas.(melhor..)
->frequencia 2x.
->Se eu quero pegar seu cliente de trafego vou analisar coisas que voce não analisou e explicar para ele.(eu já sabia mas voce explicou para o cliente?)
OBJETIVO DE CAMPANHA:reconhecimento de marca facebook.
bumper no youtube,
BANNER na GDN,banner na internet(google display)
5)REMARKETING
Tempo: durante o periodo que as aulas ficam no ar(1 até 7 dias)
Segmentação:cadastrados no lançamento, pessoas que chegaram na captura,publicos de envolvimento recentes,lista de leads.
ANUNCIOS:aula de hoje,aula 1 hoje as 20:00 da noite,aula oa vivo agora no ar, aula 2 no ar,todas as auls disponiceis(formatos banners,videos 6 segundos,videos 15 segundos,video de 1 min)
valor/dia:Quantos vamos gastar por dia no remarketing?(15% da verba total do lançamento)
objetivos:conversão/cliques.
otimização:todo dia.
Métricas para ficar de olho:[Relatorio]
-pico de pessoas no ao vivo.
-numero de view de cada aula.
-numero de pessoas na pagina das aulas()analytics)
-Custo para pessoa cair na pagina onde estão as aulas.
->youtube não tem pixel.(pcp
->jogar para o ceite(vai ter pixel e pode ser o CPA)
-retenção da aula
-Retenção entre duas aulas. Quantas pessoas da aula 1 foram para aula 2.
6)VENDAS($ no bolso)
TEMPO:durante o carrinho(2-7 dias)
SEGMENTAÇÂO:caiu na pagina de vendas/checkout,
viu aulas do lançamento,
cadastrado no lançamento,
pessoas que chegaram na captura,
publicos de envolvimento recentes,
lista completa de e-mail.
ANUNCIOS:(formatos banners,videos 1-2 min,videos 6 segundos,videos 15 segundos)
-Direto e reta
-Depoimentos
-Por dentro do curso
-Ultimas vagas
-Desconto
-formas de pagamento
-Ultimas horas
-Bonus
Valor/dia:gaste sempre mais no primeiro e no ultimo dia(15%-20% se estiver conertendo bem)
Otimização:todos os dias.
Metricas para ficar de olho:
-curso por pagina de vendas
-Curso por checkout
-Custo por compra
-Numero de pessoas na pagina de vendas
-Numero de pessoas no checkout
-Numero de compras
-taxas de conversão da lista
-taxa de conersão da pagina de vendas para o checkout
-taxa de conversão do checkout para compras
-taxa de reembolso.
1000 pessoas na lista
20 compraram.
2% conversão da lista.
5000 pessoas na pagina de vendas.
2500 pessoas acessaram o checkout.
50% é a conversão da pagina de vendas para o checkout.
Se 2500 pessoas chegaram no checkout e 25 comprou
então a conversão do checkout é 1%(5-12% é bom)
7)ENTREGA:Não depende de você.
-Se a entrega é ruim(sai fora)(produto ruim,conteudo ruim…não vende de novo apenas uma vez)
-se os alunos ficaram insatisfeitos(sai fora,tem que ajudar de verdade as epssoas)
porque no proximo lançamento vai ser ruim
-Pede um acesso ao produto,verifica se é bom realmente.
8)ENTRE-SAFRA:o que faz entre um lançamento e outro para cultivar a audiencia.?
-produzindo e distribuindo conteudo(pago e organico)
Se você criar um curso na internet voce precisda saber de tudo isso?
Não porque quem cria é o especialista.
quem precisa saber é o pessoal do marketing
Eu te ajudo a vender porque implemento tudo isso e muito mais no seu negocio=coprodutor
Pontos essenciais
1-criação de audiencia com conteudos que ajudam o prospect a chegar mais perto da sua roma.
Lançamento=Especialista(VOCÊ)+Coprodutor (Minha equipe )
Isso é apenas a parte de ANUNCIOS , existem outros script/formulario para CRIAR conteudo para CRIAR AUDIENCIA que podem te ajudar muito no seu lançamento. Por isso é muito importante trabalhar com quem já entende do assunto.
Você quer implementar essa estratégia no seu negocio?Preencha o formulario de aplicação e garanta sua vaga
