vou te explicar como funciona os niveis de sofisticação do mercado mas antes de entender isso…porque voce deveria aprender isso?
Os 5 topicos abaixo são os mais importantes do marketing( NIVEIS DE CONSCIENCIA DO CLIENTE)
- Nível mais básico: Neste nível, o público ainda não está ciente de um problema ou necessidade.
- Conhecimento de um problema: O público está ciente de um problema ou necessidade, mas não sabe como resolvê-lo.
- Conhecimento de soluções: O público sabe que existem soluções para o problema, mas não sabe qual delas é a melhor.
- Conhecimento de soluções concorrentes: O público conhece as soluções disponíveis e as vantagens e desvantagens de cada uma.
- Maior sofisticação: O público está procurando uma solução única ou uma vantagem adicional que os produtos existentes não oferecem.
isso é conhecido também como funil de consciencia ou nivel de consciencia do prospect(publico alvo)
Por exemplo se você trabalha com facebookads,instagram ads, taboola onde as pessoas interagem com o conteudo sem a intenção de comprar iniciante e seu anuncio é o primeiro contato com a pessoa então você está no TOPO do funil o que equivale ao nivel 1. Assim você tem que usar a copywriting no nivel maximo, ter uma VSL e uma boa oferta para garantir no minino 1% de conversão do publico frio. Quem trabalha nesse nivel do funil deve conhecer a fundo copywriting
Agora se você produz conteudo e trabalha com lista de email o que está mais no meio do funil ou faz ofertas no fundo do funil saber o nivel de sofisticação pode te ajudar mas não é o principal porque gatilhos mentais,sequenci de email tem maior peso do que sua oferta.
vamos entender agora o que é nivel de sofisticação do mercado.
Imagine os primeiros produtos sobre o chatgpt. Esses produtos possuem apenas uma PROMESSA porque primeiro precisamos validar as ofertas e o publico nunca ouviu falar sobre chatgpt.Nesse nivel o prospect acredita em todas as promessas. “aprenda a ganhar dinheiro com o chatgpt” “como ter mais produtividade com o chatgpt”
Esse é o primeiro nivel de sofisticação do mercado
No segundo nivel de sofisticação do mercado começa a aparecer tantas promessas e o prospect começa a duvidar m pouco das promessas. E os produtores passam a usar uma promessa extendida como “ganhe dinheiro com o chatgpt em 30 dias” ou “seja mais produtivo com o chatgpt em 1 semana”. No segundo nivel de sofisticação do mercado é feita uma PROMESSA EXPANDIDA. Note que no primeiro nivel de sofisticação do mercado não faz sentido usar uma promessa expendida porque as pessoas nem sabem o que é o chatgpt e como a oferta é nova elas acreditam em todas as promessas assim por isso é importante saber identificar o nivel de sofisticação do mecado para vender com a oferta certa.
No terceiro nivel de sofisticação do mercado as pessoas começam a ficar mais ceticas porque aparecem tantas promessas como “ganhe dinheiro com o chatgpt em 30 dias” ,”ganhe dinheiro com o chatgpt em 20 dias” e param de comprar as ofertas e é preciso usar um mecanismo unico para diferencia as ofertas como por exemplo “ganhe dinheiro com o chatgpt em 30 dias com meu método de prompt de a até z”. Nesse nivel você precisa mostrar a razão porque sua solução funciona.USe palavras como
Meu metodo, minha metodologia, meu sistema, minha experiencia, meu checklist , qualquer coisa que faça sua solução ser unica. Assim começa uma batalha de mecanismo unicos e o que for mais simples,fizer mais sentido, for mais facil de ser implementado,mais diferente, mais na moda, ter uma origem, ou já fazer parte da crença da pessoa vai ser o melhor mecanismo unico.
Uma boa forma de testar mecanismo unicos é fazer uma planilha com varios mecanimso e testando atraves de anuncios qual as pessoas mais gostam,antes mesmo de fazer toda a copy com o mecanismo dica essa do joão campos.
No 4 nivel de sofisticação do mercado o prospect fica cada vez mais cetido e agora é preciso EXPANDIR O MECANISMO UNICO
No nivel 5 de sofisticação do mercado é tudo sobre o prospect. Nesse nivel mesmo mecanismo unicos expandidos não funcionam .É onde a concorrencia e o profissionalismo é maior.
@brunocalvelhe
